quinta-feira, 22 de junho de 2017

AGROREVOLUÇÃO: Plataforma de gestão é essencial para empresas crescerem

Olá, tudo bem!?

Vocês sabem que tenho estudado cada dia mais o agronegócio e acompanhado as inovações e tecnologias para gestão e sistemas.
O assunto deste post, eu falo que para qualquer motivação de implementar sistemas de gestão, o desenho de uma plataforma se faz muito necessário.

Estamos na era do App ou para fazer um aplicativo, precisamos estabelecer plataformas? Precisamos de frameworks, Kanbans, entre outros modelos e práticas de técnicas de gestão geral?

Apps realmente vão morrer, estamos na era das plataformas! 


A verdade, na minha visão é que devemos pensar 'sistêmicos', devemos analisar com elementos amplos e de maior escala, a matemática precisa ser exponencial, antifragil.

Se esse assunto fazer sentido, então técnicas de gestão, seja pessoal ou empresarial, para qualquer segmento requer plataformas, com processos nativos e apps e apis, etc. Como exemplo, vamos encarar o Canvas de Modelo de Negócios, um framework, como uma plataforma de 9 elementos. O Canvas passa a ser uma plataforma de gestão para organizar as ações e atividades para qualquer negócio ou projeto.

Neste exemplo podemos embasar ainda mais se olhar com especificidade para o segmento de negócios. A partir deste momento entram ações de desenho, protótipos, pesquisas, contato direto, 1 a 1, com o público-alvo. Entre outras práticas que podem ajudar, mas o importante mesmo, o definitivo, é acreditar no nicho, ser específico, apostar para valer no resultado da oferta (produto-serviços), para o cliente.

Vamos avançar nesse assunto na sequencia, mas pensar plataforma, cloud, camadas, tecnologias open, serviços, tenho certeza de que é um modelo de governança que pode ajudar profundamente as pessoas, os profissionais e seus negócios empresariais. Precisamos pensar rede e ecossistemas.

Faça sua plataforma! Crie, adote, compre, pague para construir um conjunto de soluções que resolvem processos e estratégias de negócios. Encaixe cada software no lugar certo e crie um ciclo produtivo e de performance.

Plataforma é tudo, é uma agrorevolução total!

Vamos nessa, vamos para o agrorevolution!

Até o próximo.

Jordano Gonzatto

Mais informações sobre a revolução agrícola na história - http://slideplayer.com.br/slide/1807983/


domingo, 11 de junho de 2017

Fale mais sobre gestão

Fala galera, tudo beleza!?

Por que devemos falar mais e mais sobre gestão?

Pelo simples fato de que precisamos aprender todos os dias a desconstruir nosso conhecimento sobre gestão!

O que ontem você implementou como um "processo" em seu negócio, hoje já não é mais o suficiente para manter a eficiência nos resultados.

Gestão é um assunto em que a única coisa que não te ajuda é o conhecimento que você possuí!

A experiência, as práticas, os exemplos são elementos que servem de apoio e base para buscar novas ideias para os atuais modelos.

Então, percebam que a fragilidade deste assunto precisa ser quebrada diariamenre.



Nossos negócios serão muito mais positivos se atacarmos a gestão sem medo nem piedade.

Veja, não estou falando aqui de mudança, transformação, mas dizendo que o essencial para nossas organizações está em encarar de frente assuntos complexos e imprevisíveis.

A gestão emana do nada e para o nada caminha se não receber o devido tratamento.

Fale sobre gestão todos os dias, vá pra cima dela antes que ela te apavore com situações inusitadas e te pegue despreparado.

Fale de gestão todos os dias para prever acontecimentos e estar de prontidão para o que você não sabe que vai acontecer. Crie benefícios no caos.

Fale de gestão, sobre a gestão, todos os dias!

Vamos nessa!?

Vamos juntos!

Jordano Gonzatto


quinta-feira, 8 de junho de 2017

A vida é um emaranhado de ótimas opções

E aí galera, tudo bem!?

Passei por dias tumultuados ultimamente. Agora já foi. Provavelmente o terremoto venha agora.

Sabe aquele momento em que a coragem bate à porta e você se abraça a ela incondicionalmente?

Eu espero que você já tenha tido esse sentimento em algum momento na vida.

Espero que se você ainda não o teve que o procure realizar imediatamente.

Doses homeopáticas de coragem significam pouca coisa, quase nada.



Para o mundo alucinado que vivemos, a dose deve ser cavalar.

Se você esta em busca da coragem, abra a porta, tire os sapatos e saia caminhando, corra.

Se você esta em busca da coragem para vencer em seus negócios, saia da cadeira, vá até os seus clientes, trabalhe próximo.

Se você esta em busca da coragem para fazer qualquer coisa, movimente-se.

Como você vai encontrar a coragem para realizar?

Vou dizer o que eu faço.

Faço o bem todos os dias!

Vivo ao extremo todos os dias!

Amo minha família apaixonadamente!

Desafio-me todos os dias mais e mais!

Meto a cara sem medo e sem dó de me machucar!

A coragem chega no meu coração todos os dias logo cedo, ela me abraça e me faz levantar para o improvável, para o impossível.

Vamos nessa!

Vai fundo!

Coragem!

Abraços!

Jordano

terça-feira, 28 de março de 2017

CRM para o Agronegócio com Luis Fernando Pertile

Fala Galera, tudo bem!?

Nesta semana, em uma conversa que tive com o Luis Fernando Pertile, sobre estratégias para CRM, acabamos por gravar este vídeo em que ele fala sobre a importância em adotar CRM para fazer com que a estratégia de negócios seja compartilhada entre todos, principalmente, com o time de campo, que está diretamente em relacionamento com os produtores rurais e com isso, precisa registrar, imputar os 'fatos' para validar e fortalecer a execução do negócios.

Espero que gostem, logo mando mais!


terça-feira, 21 de março de 2017

Marketing 1 a 1: Gerência de cliente para o agronegócio

Olá Pessoal, tudo bem!?

Lendo coisas do livro Marketing 1 a 1 do Don Peppers e Martha Rogers, repliquei a imagem abaixo para refletir sobre o encaixe de modelos mais tradicionais, mesmo que aqui ele vise ser ilustrativo, mas o fato é que como encaixar o modelo de Redes e Ecossistemas tão latentes de atenção na gerência de clientes das empresas do agronegócio?

O entendimento de que o mercado agrícola é formado por micro nichos e nichos de tecnologias e investimento bem definidos, ou menos voláteis, então o Marketing 1 a 1 propões uma estrutura corporativa para pensar e alerta: Gerenciamento de clientes significa reorientar a perspectiva de marketing de uma empresa, e, para isso, é preciso que seja feita uma mudança organizacional formal.


Até o próximo!

Jordano

quarta-feira, 8 de março de 2017

CRM para o mercado de máquinas e implementos agrícolas

Olá! Pessoal, tudo bem?

Se você começou a ler este meu post, espero que não ache que ele é uma 'análise' do segmento, não! Pois, minha intenção é apenas apresentar a coleta de insights em conversas com profissionais do segmento quando tratamos do assunto evoluções tecnológicas deste setor e conectamos a isso os resultados a serem atingidos com implantações de CRM.

A área de máquinas e implementos é uma das mais surpreendentes, ao meu gosto. Veja que se pararmos para analisar, as máquinas estão autônomas, totalmente. Foi isso que ouvi de profissionais do setor. Além do mais, parece-me que os implementos tem novos parceiros, como os Drones, os Satélites, as termais, as estações, os sensores, enfim, tudo está querendo se integrar, interagir, comunicar-se.

Pensemos: quais máquinas que você conhece que já estão neste nível de maturidade? Digo máquinas como colheitadeiras, pulverizadores autopropilidos, para as mais diversas culturas, já possuem embarcados mapas, croquis, gps, softwares, entre outros. Tudo está exponencial. Acessível. Inteligente. E a produtividade vai exigir cada vez mais e mais.



Mas o que de fato tenho percebido pela linha da gestão é o impacto dessa evolução continuada sob as estruturas das organizações, sejam os grandes distribuidores, concessionários e fabricantes.

Então, analisando o que empresas do segmento estão fazendo/provocando como inovação para justificar a implementação de plataformas de CRM, estão em 5 bases de pensamentos direcionados para a efetividade de marketing e vendas.

1. Governança sobre os Territórios de Vendas
2. Preservação da base de conhecimento
3. Maior número de visitas a clientes segmentados
4. Aumento na capacidade de prospecção da equipe
5. Maior efetividade no follow-up das negociações

Então, por mais instigante que seja enxergar ou visualizar os vídeos das fabricantes sobre o futuro, precisamos pensar em gestão de maneira madura e até mesmo acoplar pensamentos sobre como o segmento de máquinas e implementos podem se beneficiar de uma plataforma de CRM para o agronegócio. Estamos tentando enxergar aqui como obter gestão e efetividade no relacionamento com o produtor e estar preparado para o futuro.

Veja alguns videos para apreciar a robustez dos brinquedos.

Farm Forward by John Deere



NEW Case IH Autonomous Concept Tractor - Test Drive



World Amazing Modern Agriculture Equipment and Mega Machines: Tractor, Harvester, Loader, Excavato




Espero ter contribuído com ideias e apoio para mudanças em sua empresa.

Vamos falar sobre CRM, vamos falar sobre como aumentar a participação e os resultados em produtores rurais, concessionárias, aplicando métodos simples e eficazes.

Até o próximo encontro!

Jordano Gonzatto

domingo, 26 de fevereiro de 2017

Vamos ajudar as revendas de insumos a crescer com sustentabilidade

Oi pessoal, tudo bem!?

Estou com a mente intensa e recheada de inquietudes e questionamento sobre como ajudar as revendas de insumos a crescer com sustentabilidade. É, sustentabilidade é coisa grande demais para uma cabeça só, mas o fato é que minhas provocações são pertinentes e quero compartilhá-las com vocês.



Em uma conversa que eu tive por esses dias com o diretor de uma revenda de insumos, este me disse que estava com dificuldades, tendo em vista a expectativa um pouco frustrada da produção agrícola daquela região, estava passando por um período financeiro difícil.

Então, eu perguntei para ele o que estava passando e o que ele pensava em fazer sobre o assunto, enfim, se de fato a situação estava complicada de verdade. Mas então veio à tona o ponto chave da dor daquele diretor, que se chama produtividade.

O que estava acontecendo no caso desta revenda, é que faltou um trabalho mais apurado para garantir a produtividade da produção da sua carteira de produtores. Então, se a produtividade não atingiu o esperado significa que a tecnologia aplicada não foi o suficiente, significa que a produção não chegou no planejado e, pronto, o ecossistema sofreu um grande impacto.

Estou comentando sobre este caso, para evidenciar o quanto ações não planejadas impactam na saúde financeira da revendas, mas também impactam no produtor e, principalmente na sociedade.

O conceito de sustentabilidade é amplo demais para um artigo de blog, então, quero me concentrar em mostrar o quanto um fator chave de resultado é elementar para o crescimento e, o quanto é vital para a inovação.

As revendas de insumos precisam pensar com os olhos para o futuro, isso significa entender que retorno e crescimento estão para a inovação. Não devemos mais falar em retorno sobre os investimentos, mas sim, falar em retorno sobre a inovação.

Para o produtor rural, para a propriedade e produção o que interessa é a capacidade de inovação que determinada safra recebe ano após ano para garantir o crescimento da produtividade.

Portanto, meu entendimento é que sustentabilidade para o agronegócio, da mesma forma como a inovação para as revendas e para o campo, não é mais questão conceitual, mas sim essencial para a garantir o futuro. Sustentabilidade para o agronegócio significa trabalhar com gestão acima de tudo, considerar o que aconteceu, o que precisa ser feito e, principalmente, buscar a previsibilidade para o que virá a acontecer.



Revendas de insumos para crescer com sustentabilidade precisam sacramentar a importância da gestão para o seu dia a dia. A gestão do seu negócio, a gestão do produtor, considerando o apoio e assistência necessários para suportar as tecnologias e inovações para o campo. Como também, precisa considerar a gestão do seu relacionamento com os fornecedores e a sociedade com um todo.

Em todo o caso é muito difícil fazer gestão, inovação, provocar mudanças em nosso cotidiano, mas o fato é que atitude não pode faltar para ninguém, então, se você se encontra na mesma situação daquele diretor que eu conversei, que estava desanimado, vou dizer o que eu falei para ele: quem quer faz tudo acontecer, quem não quer arruma uma desculpa.

Vamos ajudar as revendas de insumos a crescer com sustentabilidade! Vamos ajudar, vamos ajudar, vamos ampliar nossa capacidade de visão, nossa força de ação. Convoco a todas as empresas, multinacionais, revendas, cooperativas, industrias de alimentos, para fazer acontecer, chacolhar de vez a gestão do agronegócio com olhos para o futuro.

A sociedade é o alvo maior de impacto de ações mal geridas, quem sofre é quem depende do alimento. Sofre o produtor, sofre o distribuidor, sofre o fabricante e sofre o consumidor. Pensar sustentável é cuidar do presente, agir corretamente com base nos dados e registros do passado, aprendendo a como fazer do amanhã a produtividade certa, com o investimento exato, para a colheita de excelência.

Tenho certeza de que se você chegou até aqui na leitura deste artigo é porque você sabe que nada além disso interessa, então vamos  em frente, botar pra fazer, com atitude, força e fé!!!

Abraços a todos e até o próximo artigo!

Jordano Gonzatto